牛鯊（杭州）品牌運營有限公司

我相信很多小伙伴和我一樣因為工作繁忙，中午的午餐經(jīng)常就是點外賣對付一口就解決了，但是不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)美團和餓了么推出了一個送藥上門服務！這個我一直都沒敢想，緊接著我又去淘寶上搜了藥品。但是上面的價格真是五花八門，藥品作為特殊的一類商品，從各大藥房，逐漸的蔓延到了線上各大電商平臺。雖然，網(wǎng)絡使促使醫(yī)藥品牌得到了很好的推廣，被廣大消費者所認知。但是，藥品作為國家重點管控的商品，線上的低價亂價現(xiàn)象，破壞了良好的市場環(huán)境，導致藥企品牌的利益受損。

現(xiàn)在的藥品網(wǎng)售賣家，和保健品賣家資質還是比較齊全的，假貨也比較少。這主要是藥品、保健品這種產(chǎn)品的特殊性決定的。藥品、保健品等品類，產(chǎn)品利潤比較高，體積不大，容易發(fā)貨，產(chǎn)品的回頭客也多，非常適合電商網(wǎng)店銷售。品牌藥品、保健品等產(chǎn)品，網(wǎng)店有低價、亂價等銷售情況，對品牌藥品廠商的沖擊非常大，對品牌藥品廠商的打擊是致命的。這主要是由藥品這種特殊產(chǎn)品，特殊的傳統(tǒng)銷售渠道決定的。傳統(tǒng)銷售渠道，由藥品品牌廠商---省醫(yī)藥銷售公司（平行銷售公司）---市醫(yī)藥銷售公司---縣醫(yī)藥銷售公司---各零售藥房（醫(yī)院）等組成。網(wǎng)店銷售品牌藥品亂價時，對品牌藥品廠商的打擊是致命的。案例：某藥品品牌產(chǎn)品，某某制劑盒裝，全國統(tǒng)一零售價格為145元，品牌廠商——省醫(yī)藥銷售公司（平行銷售公司）的出廠價為25元；省醫(yī)藥銷售公司（平行銷售公司）——市醫(yī)藥銷售公司的銷售價為45元；市醫(yī)藥銷售公司——縣醫(yī)藥銷售公司銷售價為65元；縣醫(yī)藥銷售公司——-各零售藥房（醫(yī)院）的銷售價為85元；零售藥房全國統(tǒng)一銷售價為145元。正常的傳統(tǒng)銷售渠道是多有利潤的。如果有省醫(yī)藥銷售公司（平行銷售公司）及合作伙伴，開了家淘寶店鋪或者在其他電商平臺開了網(wǎng)店，因為成本價格是25元，網(wǎng)上銷售價定為60-80元利潤是已經(jīng)非常好了的。但是，傳統(tǒng)銷售渠道就會不干了。許多醫(yī)院多是靠賣藥品掙利潤的，藥房有臨街最好的店鋪門面，當他們看到有網(wǎng)店在低價銷售品牌藥品時候，就會停止進貨，停止和品牌藥品廠商合作，就算是醫(yī)保藥品也沒有用了，在線下就會完全沒有銷售市場。

藥品品牌廠商其實也努力做過品牌控價，但幾乎多是失敗的。有些品牌廠商是自己操作知識產(chǎn)權維權賬號，有些是交給電商第三方代運營公司，很少有效果。很多知識產(chǎn)權維權賬號，因為不誠信，被拉黑的也不在少數(shù)，有些刪除了部分品牌亂價鏈接，沒有做到全部刪除亂價鏈接，所以，品牌控價也是失敗的。

品牌的處理方式還有：

1、自己買貨查找防偽碼，但是藥品的特殊性，下屬分銷較多，還帶有層層代理，處理起來費力不能及時解決。

2、經(jīng)銷大會通知：結果終端賣家根本管理不到，眼看產(chǎn)品在那賣，確不知道是誰在賣，不知 道怎么才能管理到終端賣家。

3、找律師發(fā)律師函。自己通過旺旺通知，效果甚微。

藥品，區(qū)別于普通商品，在藥品供需利益的選擇中，起到?jīng)Q定作用的并不是患者，而是醫(yī)療機構與醫(yī)生，在現(xiàn)有醫(yī)療模式下，無論是藥品招標還是醫(yī)療上的處方，低報價并不契合多方的利益訴求。并且，日漸健全的醫(yī)保體系，醫(yī)療用藥的負擔更多地轉嫁給了醫(yī)保基金。藥品價格如何保證“放而不亂”，這才是問題的關鍵。

傳統(tǒng)銷售渠道合作伙伴，市醫(yī)藥銷售公司---縣醫(yī)藥銷售公司---各零售藥房（醫(yī)院）等，只要看到網(wǎng)上品牌藥品產(chǎn)品低價，亂價有賣，就會停止合作，和有多少家網(wǎng)店在銷售，沒有關系。所以，品牌藥品廠商，品牌控價必須做到全部刪除低價銷售鏈接。

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