牛鯊（杭州）品牌運(yùn)營有限公司

品牌為什么要控價(jià)？

咱們就來說說淘寶上的商品，淘寶上的商品如果價(jià)碼亂標(biāo)，你會(huì)相信哪一家呢？哪一家賣的貨是真的，哪一家賣的又是假的，真真假假難以辨別，但是質(zhì)量卻是實(shí)實(shí)在在的擺在那。如果市場(chǎng)上沒有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)碼。大家隨便定價(jià)會(huì)降低授權(quán)商家的積極性，導(dǎo)致線上授權(quán)商家的抱怨和不滿，第二會(huì)破壞線下經(jīng)銷商的利益均衡。

導(dǎo)致兩端渠道授權(quán)紊亂。如果非授權(quán)店鋪低價(jià)傾銷的話，品牌形象也會(huì)遭到嚴(yán)重的影響。這就體現(xiàn)了品牌價(jià)格控制的必要性：一個(gè)商品低于成本價(jià)在線上銷售，無疑說明它是假貨，打著品牌方的名號(hào)銷售的假貨，作為公眾自然會(huì)認(rèn)為這是一種被品牌默認(rèn)的售假行為，因?yàn)樵谌藗兊挠^念里，售假打假是品牌的責(zé)任，而放任了這種現(xiàn)象，就是品牌的失職，對(duì)于不可信的品牌，相信做再多廣告也是徒勞，所以管控好低價(jià)對(duì)品牌來說必不可少。重視低價(jià)就是重視品牌的存亡，也是對(duì)市場(chǎng)的尊重。

控價(jià)對(duì)廠商有什么好處？

一個(gè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌維護(hù)對(duì)于企業(yè)一直是一項(xiàng)重要的工作，尤其當(dāng)企業(yè)有了知名度、品牌、規(guī)模、有了一定的客戶、市場(chǎng)的時(shí)候，品牌維護(hù)工作尤為重要 。維護(hù)可以體現(xiàn)為嚴(yán)格的產(chǎn)品經(jīng)銷渠道管理，整體價(jià)格體系的管控，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)維護(hù)等等。對(duì)于線上銷售，管理好價(jià)格水平很大程度上就等于管理好了經(jīng)銷渠道，抑制了串貨，保證了大多數(shù)正規(guī)經(jīng)銷商的利益。雖說產(chǎn)品好不怕沒有人買，但是經(jīng)銷商于企業(yè)而言也是不可或缺的，保證充足的經(jīng)銷商的數(shù)量并能夠合理的管理，保證一個(gè)健康穩(wěn)定的經(jīng)銷環(huán)境于企業(yè)而言是重要的也需要做的工作。我們現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)有了這樣的案例；某瓶裝水品牌，從輝煌走向衰退，前后不過五年時(shí)間，他們沒有被強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，卻敗在了自己手里，敗在了經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)；最后失去了市場(chǎng)，失去了消費(fèi)者。這個(gè)案例也給我們另外一個(gè)警示，價(jià)格管控工作宜早不宜遲。

而且過大的價(jià)格差距會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴以及品牌價(jià)值 。價(jià)格差距背后是售后服務(wù)等方面的服務(wù)差距，影響的是消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，使用體驗(yàn)等方面。諸多低價(jià)店鋪不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)分和對(duì)品牌的信任。對(duì)品牌不信任，久而久之會(huì)認(rèn)為品牌的價(jià)值就是值線上的低價(jià) 。長此以往，品牌價(jià)值在消費(fèi)者心里越來越低，品牌將有可能失去市場(chǎng)。

有些是品牌廠商自己在控價(jià)，有些是外包給電商代運(yùn)營公司，來操作知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)帳號(hào)，會(huì)有些效果，但總有一些，不能刪除干凈，品牌控價(jià)失敗?，F(xiàn)在品牌控價(jià)做的比較成功廠商，一般是外包給知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)維權(quán)公司，釆用線上平臺(tái)投訴+線下法院維權(quán)起訴，相結(jié)合的方式，來做品牌控價(jià)，才能取得比較好效果。

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因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)維權(quán)公司，通常是全風(fēng)險(xiǎn)代理，采用法院判決賠償金分成、合作模式。知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)維權(quán)公司與權(quán)利人合作時(shí)，權(quán)利人無需支付任何費(fèi)用。而且專業(yè)的品牌打假代理公司一般全國多有分支機(jī)構(gòu)，權(quán)利人走法院批量維權(quán)時(shí)，沒有成本。權(quán)利人外包給知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)維權(quán)公司時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)維權(quán)公司承擔(dān)（公證費(fèi)，訴訟費(fèi)，交通費(fèi)）所有費(fèi)用，權(quán)利人坐享侵權(quán)賠償分成?，F(xiàn)在被侵權(quán)（商標(biāo)，專利，版權(quán)）而獲得的法院判決賠償金已經(jīng)成為品牌方，作家，明星，影視公司等權(quán)利人的重要收入。

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